3 Mitos Salah Dalam Dunia Marketing
3 Mitos Salah Dalam Dunia Marketing ini dapat menyebabkan Anda kehilangan sales. Kami telah memberi Anda beberapa tips marketing untuk menghancurkan mitos salah dan meningkatkan penjualan produk dan jasa Anda.
source : pexels
Mitos 1: Orang Membeli Produk Dengan Harga Termurah.
Ini adalah mitos yang salah. Bayangkan brand-brand mahal seperti Rolex, Ferrari, Supreme pasti tidak akan ada jika mengikuti mitos salah seperti ini. Orang umumnya sangat mencari kemudahan ketika akan membeli sesuatu. Jadi tidak heran mereka mencari yang berkualitas, mempunyai pelayanan yang baik, purna jual yang stabil dan alasan-alasan lainnya. Kadang orang juga membeli produk dengan harga yang lebih tinggi daripada yang mereka bisa.
Jadi apa yang menyebabkan orang membeli? Ini di sebut pemicu pembelian – yang paling umum adalah:
- Keyakinan pada penjual
- Nilai persepsi yang tinggi
- Rekomendasi
- Kemudahan pembelian
Bagaimana cara menghancurkan mitos pertama ini ?
Tetapkan kredensial, misalnya Anda memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman konsultasi bisnis. Jadi Anda tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil dalam bisnis.
Temukan cara untuk meningkatkan nilai yang di rasakan dari produk atau layanan Anda dengan menambahkan ekstra atau dengan jelas menunjukkan nilai pembeliannya.
Pastikan Anda menyertakan beberapa rekomendasi aktual dalam surat penjualan Anda. Review bagus pada kolom komentar bisa membuat terjadinya closing sales.
Permudah untuk membeli dan menerima produk Anda dengan tidak memperkenalkan hambatan apa pun untuk membeli seperti formulir tambahan, metode pembayaran yang tidak jelas atau rumit.
Mitos 2: Produk Dengan Banyak Pilihan Meningkatkan Penjualan.
Ketika di hadapkan pada beberapa pilihan, sebagian besar konsumen mengalami kesulitan dalam mengambil keputusan. Mereka sering bereaksi dengan menunda pembelian dan pergi ke penjual yang menawarkan produk yang lebih jelas.
Pikiran manusia bekerja lebih baik ketika di tawari dua pilihan “beli”, “jangan beli”.
Bagaimana cara menghancurkan mitos kedua ini ?
Hanya menawarkan satu produk atau paket produk per halaman. Anda dapat memiliki menu yang jelas dan singkat di setiap halaman untuk mendorong pembelian berkali-kali.
Jika Anda memiliki lebih dari satu pilihan untuk suatu produk atau layanan, beri produk dengan nama yang berbeda dan tunjukkan masing-masing secara terpisah. Misalnya Anda dapat menamai produk Anda dengan “Jam Perak”, “Jam Emas”, “Jam Platinum”, dll. Inilah yang kami lakukan dengan berbagai layanan pemasaran kami dan itu bekerja dengan cukup baik.
Anda harus selalu membidik rentang produk atau layanan yang kecil dan mudah di pahami. Anda harus dapat menjelaskan setiap produk Anda dalam satu atau dua kalimat. Jika Anda tidak dapat melakukannya, bagaimana Anda mengharapkan calon pembeli Anda memahami apa yang mereka beli?
Mitos 3: Semua Orang Membutuhkan Produk atau Layanan Saya
Sayangnya, kebanyakan orang tidak percaya bahwa mereka membutuhkan layanan produk tertentu. Jelas dengan barang-barang seperti Apple kaum milenial sekarang akan mencoba dan memberi tahu Anda bahwa mereka benar-benar membutuhkannya. Tetapi sebenarnya mereka membelinya hanya untuk terlihat lebih baik di masyarakat saja, Apple itu sudah di anggap sebagai perhiasan.
Jika Anda percaya mitos ini, maka Anda juga percaya bahwa Anda bisa sukses tanpa banyak melakukan pemasaran atau penjualan. Sayangnya, terlepas dari apa yang di katakan beberapa marketer kepada Anda, itu sebenarnya tidak akan terjadi. Tidak di ragukan lagi ada beberapa marketer yang sangat sukses di sekitar kita, tetapi mereka semua akan mengakui bahwa banyak riset pasar, pengujian, dan peninjauan promosi yang membuat mereka sukses seperti sekarang.
Membangun bisnis yang sukses adalah kerja keras. Sebagian besar di tujukan untuk menemukan konsumen potensial dan kemudian mencocokkannya dengan produk dan layanan Anda. Bahkan jika kebanyakan orang dapat menggunakan produk atau layanan Anda, Anda masih memerlukan strategi pemasaran untuk menjangkau mereka dan copywriting penjualan yang persuasif untuk closing sales.
Bagaimana cara menghancurkan mitos ketiga ini ?
- Cari tahu di mana calon konsumen Anda, kebutuhan dan keinginan khusus apa yang mereka miliki dan apa yang mereka cari untuk mengatasinya.
- Carilah target pasar yang di definisikan secara sempit di mana produk atau layanan Anda akan memecahkan kebutuhan unik konsumen.
- Rancang produk atau layanan Anda untuk memenuhi kebutuhan ini.
- Uji, Ubah, Uji, Perbaiki, Uji dan dapatkan feedback dari konsumen.
Kecuali Anda adalah salah satu salesman atau marketer terbaik yang sudah sukses. Anda akan menemukan banyak sekali mitos yang berpotensi menyebabkan kehilangan uang. Semoga uraian singkat di atas dapat membantu Anda. Butuh informasi lainnya? Kamu bisa mengunjungi Bikin Seru Dan dapatkan update informasi terbaru.
